Sales Manager (m/w/d)

• Du hast Lust auf Vertrieb, der nicht nach Schema F funktioniert?
• Du möchtest nicht einfach nur „mehr Termine“ machen, sondern wirklich verstehen, ob ein Interessent zu uns passt?
• Du telefonierst gerne, bleibst freundlich dran und findest auch bei komplexeren Produkten schnell die richtigen Fragen?
• Du hast Spaß daran, Leads aus Messen, Kampagnen und Inbound-Kanälen sauber nachzufassen und in gute nächste Schritte zu übersetzen?
• Du brennst für Digitalisierung und möchtest Steuerkanzleien dabei helfen, ihre Zusammenarbeit mit Mandanten einfacher, moderner und effizienter zu gestalten?

• Lead-Nachbereitung und Vorqualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads aus Messen, Kampagnen und Inbound-Kanälen, nimmst telefonisch Kontakt auf und prüfst anhand unseres ICP, ob kanzlei.land wirklich zu den Anforderungen der Kanzlei passt.
• Outbound und eigener Lead-Nachschub: Du bearbeitest wärmere MQLs, recherchierst passende Kontakte und arbeitest mit strukturierten Sequenzen. Wenn der Inbound-Strom mal dünner wird, sorgst du proaktiv selbst für Pipeline, ohne in stumpfe Hardcore-Kaltakquise zu verfallen.
• AI-gestütztes Prospecting: Du nutzt moderne Tools und Arbeitsweisen, um relevante Zielkunden systematisch zu identifizieren und anzusprechen.
• Messen begleiten: Du unterstützt unser Go-to-Market-Team bei Messevorbereitung, Messeeinsatz und Nachbereitung.
• CRM-Hygiene und Reporting: Du dokumentierst sauber im CRM, hältst Lead-Daten aktuell und hilfst uns zu verstehen, welche Lead-Quellen gut funktionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing: Du spiegelst Lead-Qualität zurück, denkst Kampagnen operativ mit und hilfst dabei, einen funktionierenden Lead-Loop aufzubauen.
• Partner-Management mitentwickeln: Du unterstützt beim Aufbau eines bisher unbesetzten Bereichs, in dem wir passende Partner identifizieren, ansprechen und weiterentwickeln.
• Demo-Termine buchen und perspektivisch selbst halten: Du sorgst dafür, dass qualifizierte Interessenten den nächsten sinnvollen Schritt gehen und einen passenden Demo-Termin vereinbaren. Mit zunehmender Produkt- und Marktkenntnis übernimmst du Demos auch eigenständig und entwickelst dich Schritt für Schritt Richtung Closing.

• Du hast 1 bis 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld oder mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Du hast bereits Outbound-Erfahrung gesammelt zum Beispiel mit Cold Calls, Sequenzen oder Listen-Recherche.
• Du kannst Leads strukturiert vorqualifizieren und entlang eines definierten ICP oder Frameworks bewerten.
• Du bist sicher am Telefon, kannst verbindlich nachfassen und bleibst auch dann freundlich, wenn nicht jeder Kontakt sofort begeistert ist.
• Du arbeitest diszipliniert im CRM und verstehst, dass saubere Daten die Grundlage für gute Entscheidungen sind.
• Du hast kein Problem mit operativer Wiederholung: anrufen, dokumentieren, nachfassen, verbessern.
• Du interessierst dich für den digitalen Wandel und verstehst, warum gute Software in Steuerkanzleien echten Unterschied machen kann.
• Du kannst komplexe Lösungen in verständlicher Anwendersprache erklären.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig - auch im Remote-Setup.
• Du hast Lust auf ein agiles Umfeld, in dem sich Anforderungen weiterentwickeln und nicht alles für immer festgeschrieben ist.
• Du bist Teamplayer, denkst lösungsorientiert und kommunizierst klar und effektiv auf Deutsch - mündlich wie schriftlich.
• Du kannst dich mit unseren Werten identifizieren: Vertrauen, Verantwortung, Fairness, Ehrgeiz, Qualität und Freundschaftlichkeit.

Kein Muss, aber ein Plus

• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
• Erfahrung mit AI-Prospecting-Tools wie Clay, Apollo oder Cognism
• Hintergrund in einer Steuerkanzlei oder DATEV-Erfahrung
• erste Berührungspunkte mit Partner- oder Channel-Management
• Erfahrung in der Begleitung oder Durchführung von Produkt-Demos
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-Teams, zum Beispiel bei Kampagnen-Feedback oder Lead-Qualität

Unsere Haltung

• Persönliche Reife: Verantwortung bedeutet für uns, dass wir bewusst handeln und uns um die Auswirkungen unseres Handelns kümmern. Wir sind uns unserer Aufgaben und Pflichten bewusst und in der Lage, unser eigenes Verhalten zu hinterfragen. Wir holen uns aktiv Feedback zu unserem Handeln ein und können uns Fehler eingestehen. Wir kommunizieren klar miteinander und können auch unbequeme Themen im Sinne des Ganzen ansprechen und Spannungen aushalten.
• Ehrgeiz und Qualitätsanspruch: wir sind sehr ehrgeizig und wollen das, was wir tun, immer und zu jeder Zeit richtig gut machen. Fehler gehören dazu und sind vollkommen in Ordnung. Wichtig ist uns, offen darüber zu sprechen, daraus zu lernen und es beim nächsten Mal besser zu machen.
• Freundschaftlichkeit: Wir schätzen unseren freundschaftlichen Umgang miteinander sehr. Dazu gehört, dass wir offen und ehrlich miteinander umgehen und uns füreinander interessieren. Wir sind uns als Menschen wichtig und nehmen uns ernst.